家用电器_盈利增长强劲下半年有望保持_行业报告_研究报告

家用电器盈利增长强劲下半年有望保持

报告类型：深度报告评级：中性来源：中信建投作者：高辉报告日期：08-09-05

[摘要]

08/1H 家电行业上市公司的整体表现

家电行业08/1H 的静态PE 分别为16.6 倍，低于A 股市场17.37 倍平均水平，估值基本合理；用PEG 指标来衡量，家电行业为0.25（用08/1H 的市盈率和增长率测算），远低于A 股市场0.9 的平均水平，但考虑到高通胀压力、房地产成交量萎缩、消费信心指数可能继续下滑等不利因素，我们认为家电行业的低PEG 状况将难以长期维持。综合来看，家电行业的整体估值水平与A 股市场的平均水平基本相当，这也印证了我们前期给予家电行业的中性评级的判断。

08/1H 家电各子行业之间的比较

08/1H 静态PE 最低的三个子行业分别为，空调10.5 倍、洗衣机18.6 倍、小家电27.6 倍。其中，空调业务PE 出现了明显下降，而且远低于A 股17.4 倍的水平，已经具备了较高的投资价值，但需要指出的是，该行业已经度过其最景气的时期（房地产销售萎缩的负面影响逐步体现、下游消费信心可能进一步下降），未来2-3 内业绩增速可能放缓。

08 下半年及09 年展望

进入08 下半年，对家电行业造成不利影响的“凉夏”现象（主要影响空调行业）将消除，宏观调控、人民币升值、原材料和人工成本上升等问题将继续困扰着行业发展，预计下半年家电行业的业绩表现与上半年基本持平。分行业来看，空调行业销量下半年将略逊于上半年；彩电行业略好于上半年；冰洗行业则没有明显的季节性差别。

09 年对于家电行业而言，可以说是挑战与机遇并存。一方面，高通胀带来的负面影响将在09 年得到更全面的体现、国内经济增速下滑的压力在加大、下游消费者的信心指数将继续下滑、出口环境可能进一步恶化等因素对家电行业业绩增长形成很大的挑战；另一方面，“家电下乡”、冰箱和洗衣机进入更新换代高峰期、CRT 电视逐步被平板电视取代等因素给行业发展带来机遇。

09 年行业增速可能放缓维持中性评级

从估值来看，家电行业08/1H 的静态PE 分别为16.6 倍，低

于A 股市场17.37 倍平均水平，估值基本合理；用PEG 指标来衡量，家电行业08/1H 为0.25（用08/1H 的市盈率和增长率测算），远低于A 股市场0.9 的平均水平，但考虑到高通胀压力、房地产销量萎缩、消费信心指数可能继续下滑等不利因素，我们认为家电行业的低PEG 状况将难以长期维持，而且进入09 年，高通胀和房地产销量萎缩的负面影响将全面得到体现，行业虽仍能保持较高的增长，但增速放缓将不可避免。虽然产品升级换代和“家电下乡”对行业产生正面刺激，但涉及的规模相对有限。综上所述，维持对行业的中性评级。

[正文]

重要：下载前请先查看免责声明

对该报告的点击:53 支持 (0) 反对 (0) [举报]

行业报告

家用电器更多>>

评级: 来源; 作者; 报告类型; 报告名称; 报告日期; 点击

看好	广发证券	周瑾	深度报告	“下乡”效果有望改善，企业获益程度不一	08-11-21	10
中性	长城证券	何奇峰	点评报告	入围企业大增，行业龙头受益	08-11-21	6
看好	国泰君安	王稹	深度报告	家电下乡中标结果五彩缤纷	08-11-21	5
看好	天相投顾	邹高	深度报告	家电下乡招标全面揭晓，海信海尔长虹拼抢家电下乡最大赢家	08-11-21	5
中性	中投证券	袁浩然	深度报告	家电出口退税率提高，行业影响有限	08-11-20	7

行业评论

家用电器更多>>

	家用电器：推广家电下乡，续提出口退税：轻纺工业迎来脱困“国六条”
	郭晋晖　　中国ZF决定采取拉动内需和促进出口的双向措施，帮助轻纺工业走出困境。　　昨天召开的国务院常务会议决定，在全国推广“家电下乡”，并继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。　　轻纺工业“国六条”　　据新华社报道，此次国务院常务会议认为，轻纺工业是中国的传统优势产业，保持轻纺工业稳定健康发展，对于保障就业、促进经济增长、维护社会稳定等具有重要意义。近几个月来，轻纺工业发展面临前所未有的严峻形势，必须采取切实有效的措施，进一步加大扶持力度，帮助轻纺企业克服困难，渡过难关。　　会议出台了六条促进轻纺工业健康发展的扶持措施。首先是拉动国内需求，在全国推广“家电下乡”，对农民购买家电实行财政补贴，加大对地震灾区和边疆少数民族地区的支持力度，拉动消费带动生产。　　二是各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。　　三是进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。　　四是积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。　　五是鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。　　轻纺工业脱困“国六条”　　（一）扩大国内需求，在全国推广“家电下乡　　（二）增加财政扶持中小企业发展专项资金规模　　（三）进一步减轻企业税费负担，提高出口退税率　　（四）扩大出口，暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策　　（五）加大金融支持力度，解决融资难问题　　（六）加大技术改造力度，推动产业升级　　六是加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。　　自救关键：瞄准有效需求　　纺织服装业是此次全球金融危机波及的“重灾区”。从去年下半年开始，由于原材料成本和物流成本急剧上升，加上外部需求不足，规模以下（年营业额500万元以下）的纺企纷纷倒闭。而据国家统计局的调查，1～8月份，规模以上的46000家纺企中，有三分之二处于勉强维持的状态，利润率只有百分之零点几，其他三分之一的平均利润率为8.6%。　　浩沙实业（福建）有限公司总经理施鸿雁昨日对《第一财经日报》表示，该公司的总产量减少了10%，本来往年此时是公司订单最多、工人加班最多的时候，但今年他只能规定工人不加班。据介绍，这次金融危机对外销的生产线影响最大，施鸿雁已经压缩了外销部分的生产线，将出口和内销的比例由原来的3：7调整为1.5：8.5。　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲接受本报记者采访时说，纺企要走出困境必须靠Z*F救急与企业自救并举。“自救的关键是纺企必须针对有效需求开发产品。”孙瑞哲认为，现在的有效需求包括农村需求和国外中低档消费品的需求，“国外需求的基本面并没有发生变化，只是消费结构发生了变化，从原来中高档的消费转向了中低档消费。在目前的形势下，国内纺企不宜盲目走高端品牌路线，瞄准中低档消费一样能赚钱。”　　孙瑞哲还表示，目前国内产业用纺织品只占到所有纺织品总产量的15%，低于三分之一的国际平均水平。4万亿元投资所启动的大规模国内基础建设，将对产业用纺织品产生巨大需求，“纺企也可在这个领域谋求发展。”
	tang2008 发表于 08-11-20 \| 浏览（18） \| 回复（1）
	家用电器：原材料下降：家电企业“乐极生悲”
	近期，原材料持续下降，这等好事但对于家电企业却乐不起来了，因为家电企业要将原材料下降，转变成“好事”，有三个问题处理起来较为棘手：一是早先所进的原材料做成的产品，该怎么处理；二是代理商现到年终都不进货，原因是盼望厂家再降，这种原材料持续下降，促成了代理商持币观望的心态该怎么解决；三是来年的营销策略该怎么定呀？如果原材料持续下降或者突然间反弹，那么产品价格该怎么定？市场费用又该怎么预留？　　这些未知因素，都是让家电企业比较痛苦的事情？　　据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现２０％～３０％的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于１５％。但是家电企业所用的原材料一般是提前采购的，其价格走势反映到终端产品价格上会有一段过渡期。因此，目前家电企业的库存产品，几乎都是原材料高成本时期生产的产品，如果这些库存产品不能迅速被市场消化，以获取回笼资金，家电企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述情况，短期内产品价格也就无法松动（现今市场有些家电产品在降价，都是采取部分产品降价策略以及原先高利润产品进行降价）。但是一些代理商却不依不饶，都是吵着要家电企业降价，甚至以不进货为要挟，导致现今家电市场，旺季不像旺季，更多的时间不是拿去做市场去了，而是在产品价格上厂商进行生死博奕去了。　　其次，面对着原材料持续下降，不仅带给家电企业的是一个严峻的考验，更多的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手。一是中国*家电行业还没有碰到这种现象，对于很多家电企业，做惯了产品涨价的策略，或者研究过竞争性的价格策略，而竞争性降价策略，代理商都会配合与欢迎，因为这是代理商抢占市场的利器。但这种上游原材料下降的变化产生的效应，却是“新娘上花娇——头一回”，在这种情况下，家电企业会出现几个问题，产品价格降还是不降，不降万一竞争对手降，来抢占市场怎么办。因为一但市场上出现某家电企业进行降价的竞争行为，这样有可能会引爆整个家电行业进行跟随，进行降价促销；二是面对金融危机，消费需求降低的情况，各家电品牌都不在是做蛋糕，而是在为抢蛋糕做准备，万一竞争对手降，到时就会搞的很被动，而到那时不情愿的降价，所产生的被动作用，将会带给企业销售的是致命打击；三是产品价格真的降了下来，那前期的代理商库存要不要补差，如要补差又是一大笔费用的投入。　　再者，临近年末，又要考虑来年的营销策略，其中有一样就是产品定价问题，在这种原材料价格不明的条件下，产品价格该怎样定，产品价格定高了，影响销量，来年是死路一条；产品价格定低了，影响利润率，来年更是死路一条。怎么办呢？这是让很多家电企业担心的一件事情，明年的宏观环境，消费者对于价格的敏感度更为明显，所以在产品定价方面，迟迟不能决定，并且伤透了家电企业决策者的脑筋。同时，临近年末，各家电企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以此次原材料下降，对于家电企业，真有点“乐极生悲”的感觉！
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（28） \| 回复（2）
	家用电器：专业家电品牌下乡正当时
	在当前非常经济时期，日趋成熟的家电市场在疲软中依然显得精神亢奋，这有“专家”呼吁如国美、苏宁等大卖场“狭路”冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电卖场等利用“天时、地利”之势大搞降价风潮。其实，目前专业家电品牌下乡正是时。　　乡镇目前仍是国美、苏宁等大卖场的“鸡肋” 　　乡镇是一个怎样的市场？消费时间有阶段，市场区域零散，消费能力不集中等都是乡镇市场主要的特点，也是影响家电甚至其他消费品市场的主要因素。同时，乡镇市场还存在着夫妻店、百货零售商场以及传统的家电卖场，使得尽管以专业著称的国美、苏宁在当前的非常经济时期也不宜轻易进入乡镇市场。　　也许有人会说，国美、苏宁等专业卖场可以通过人员流动形式，定点定时将一些产品输送到乡镇市场进行现场式促销，通过为顾客提供便利性消费活动打通进入乡镇市场的门槛，其实这里有一种错误，那就是对家电消费的特点的理解不够。　　为什么这样说？原因就是家电消费对于乡镇市场的消费人群来说，除了小家电的支出相对比较少外，大家电应该算是一个家庭的大宗型消费，所以在购买的时候是谨慎为上的。而且，如果国美、苏宁等专业卖场开展此类推销式活动，也会在一方面对其专业品牌大打折扣。因为已经有历史证明，大多数乡镇消费者对此类推销式活动不甚感冒，甚至有抵触情绪，如果是购买大家电产品。　　因此，笔者预计，在未来的3年内，国美、苏宁仍很难真正落脚乡镇市场。　　传统家电卖场等遇到了发展障碍　　虽然说目前还不会那么快与国美、苏宁等专业大卖场开展直面的竞争，但是乡镇市场传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场日子也并不好过。这里有当前经济危机影响因素，当然主要还是由于此三类卖场存在信任危机。　　通过对传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场的走访了解到，目前此三类卖场所销售的家电产品品牌参差不齐，品类尽管繁多，但是却容易出现连销售员都无法解释的技术瓶颈。　　除此之外，乡镇家电卖场的这三类销售形态还会由于陈列、演示、售后服务等服务质量的弱项，使得顾客在购买的时候总会货比三家，甚至四五家。不过，也有个别卖场会敢于去突破此类发展瓶颈，但是却由于资金瓶颈制约了其完全突破瓶颈。而且，有个别生产厂家会通过回款时间等限制了乡镇家电卖场的资金链的灵活。　　由此可见，资金链问题是目前乡镇家电卖场发展壮大的主要因素。专业家电品牌下乡正是时　　不久前，“×阳炸汁机”在A县B百货零售商场门口搞现场促销活动。×阳炸汁机是专业炸汁机品牌，荣获C省名牌产品、国家出口免检产品等荣誉称号。同时，据B百货零售商场老板介绍，其商场并未销售“×阳炸汁机”，只是暂时租赁商场门口给“×阳炸汁机”在A县的办事处而已。不过，通过现场专业人员对“×阳炸汁机”的陈列、演示和解说，购买的顾客非常火暴，同时又赶上是当地的“赶集日”，“×阳炸汁机”的工作人员还不到下午下班时间就已补货达2次，这在当地是鲜有的。　　同时，据“×阳炸汁机”的工作人员介绍，A 县办事处是“×阳炸汁机”的直辖机构，全面负责A县市场的营销From EMKT.com.cn和售后服务工作，顾客可以致电到公司总部咨询确认该办事处的真实性，当然，在开展此次活动前也进行了一番地毯式宣传。而且，顾客出现任何产品质量问题，在有效时间内都可以亲自送到A县办事处维修，A县办事处出车费，并免费维修。这也在一定程度上坚定了顾客购买的信心和解决了顾客对所购买的产品品质的后顾之忧。　　此外，通过对炸汁机的专业演示和解说，还带动了×阳电磁炉、×阳咖啡机等产品的销售。B百货零售商场老板也从此次他们的展示中看到了商机，表示会进货×阳品牌的产品试销，并争取成为A县的专卖店。　　通过对此次事件的了解，我们至少可以从中得出如下几点结论：　　（1）乡镇市场消费者欢迎专业的解说和演示；　　（2）乡镇市场消费者对百货商场类的家电促销有点惯性的抵触；　　（3）乡镇消费者欢迎“名牌”产品；　　（4）乡镇消费者希望获得“品质认证”；　　（5）乡镇消费者欢迎全方位优质的免费服务；　　（6）地毯式宣传在乡镇市场可以起到把顾客“集中”起来的作用。　　营销见于细节之中。格力之所以能够建立起自己的渠道力量，其实就是在于其抓住了消费者消费时的消费疑点。而对于当前的乡镇市场来说，也许会由于受制于国家政策对大品牌的支持，小品牌发挥的余地减少了，但是，无论是大品牌还是小品牌，敢于去抓住乡镇市场消费者的消费疑点，就能很好地在乡镇市场的开发中突围而出。而现在，正是专业家电品牌下乡时。　　专业家电品牌下乡也有盲点　　当然，并不是解决了乡镇市场渠道发展问题，专业家电品牌就真的能够在乡镇市场的杀戮中一帆风顺，还是需要沉下心来解决如下几个盲点：　　（1）首先是明确品牌发展战略。能够获得国*家政策支持自然是一件大好事，但是，不能纳入也不能表示就一筹莫展了，任人鱼肉了。可以通过建立办事处等多种形式直辖终端，再通过专业现场促销带动渠道发展。　　（2）建立有效的人才培训机制。特别是乡镇市场，顾客存在很多的消费疑问和盲点，而这也是乡镇市场夫妻店、传统家电卖场和百货零售商场存在的弱点。通过专业人才对消费者的“培训”，建立起初步的品牌印记，就能在一定程度上有效拉动销量的增长。　　（3）构建高效的货款支付回收机制。要拉动与夫妻店、百货零售商场和传统家电卖场的合作，一起开拓乡镇市场，高效的货款支付回收机制非常重要，这是一个品牌能够在乡镇市场生存时间长短的主要标准。　　（4）提高品牌在乡镇市场的见面率。刷墙广告、海报广告、DM单派发也许对一时的品牌推广会起到较好的作用，但是，这毕竟是阶段性的，而且刷墙广告在消费集中地并不多见。所以，要提高品牌在乡镇市场的见面率，不能使一场促销之后就销声匿迹，让消费空欢喜一场，还需要在消费集中地尽可能多地建立店招和店面墙广告。　　市场有一个很明显的特点，就是时刻在变。所以今天的方法也许在昨天已经使用过，但是并不表示该方法已经过时，也许，它虽然不适合A地市场，但是却在B地市场大受欢迎。家电市场虽然越发成熟，但是在进入乡镇市场这个问题上，还是显得有点“嫩”，仍需要多多研究和学习乡镇市场的特点。
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（34） \| 回复（0）
	家用电器：长虹自掏腰包补贴13%促平板电视下乡
	今年“家电下乡”尚未公布中标结果，长虹却按捺不住开始自掏腰包对平板电视实施13%的价格补贴。这在家电制造企业中尚属先例。　　昨日，长虹对外宣布，即日起长虹在全国率先开展“平板下乡”活动，凡购长虹家电下乡指定平板电视，消费者凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。由厂家直接补贴13%，能够在简化报销流程的同时，将原国家财政负担的13%的成本转由长虹自己承担。　　长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢向《第一财经日报》介绍，由于目前上游面板的售价大幅度走低，近期国产平板电视整机成本降低许多，才可能真正开始启动广阔的农村平板电视市场。　　苏子欢表示，此次长虹自掏腰包进行家电下乡推广的平板电视共有3~5款产品，包括等离子电视和液晶电视。此次长虹拿出零售价13%的利润作为给农民的补贴，肯定是赚不到钱的。之所以长虹要“赔本赚吆喝”，是想在广阔的农村市场先入为主，抢占平板先机。此次自掏腰包的平板下乡活动只针对全国三四级市场的农民。　　去年底开始的首轮家电下乡工作中，长虹作为国家商务部、财政部联合组织的家电下乡试点中标品牌，其电视、手机、冰箱、冷柜四大类产品在四川、河南、山东三个试点省的销量同比大增。　　财政部、商务部决定从今年12月开始，开展家电下乡推广工作，实施地区从原来的三省扩充到12个省市。　　家电下乡推广工作中，农民的补贴资金由中央财政和省级财政共同负担，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。家电制造企业在家电下乡推广工作中不用支付对农民的补贴费用，此次长虹自掏腰包之举，颇令业界诧异。　　在本报记者采访中，康佳、TCL、海信、创维等其他彩电企业纷纷表示“没有自掏腰包进行家电下乡”的计划。　　虽然长虹是家电制造业中首家自掏腰包进行家电下乡价格补贴的企业，但是，在家电零售业中，苏宁电器从本月初就开始单方面拿出5000万元现金，在彩电、冰箱、手机、洗衣机、空调等5个品类的特定下乡机型中，针对全国范围内农村消费者按照零售价13%的优惠给予让利。
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（17） \| 回复（0）
	家用电器：美的电器：家电下乡有望受益
	异动原因：　　10月16日财政部和商务部联合下达通知将家电下乡的范围大幅推广，上次中标的企业深康佳、海尔、海信、美的、TCL等有望继续受益。　　投资亮点：　　1、近日，美的电器(8.55,0.51,6.34%)首台冰箱压缩机在安徽美芝制冷设备有限公司顺利下线，由此标志着美的冰箱压缩机项目取得了阶段性成果。公司方面表示，这是美的自主生产的冰箱压缩机正式走向市场、面向客户的新起点。美的电器进入冰箱压缩机产业，旨在完善冰箱产业链，整合产业资源，提升产业配套能力。　　2、美的品牌被评为中国最有价值品牌，以378.29亿元人民币的品牌价值位居第七位，居中国白色家电第二位，相比去年增长了近67亿元。公司家用空调产品处于寡头垄断地位，毛利率最高的商用空调发展迅速。　　风险提示：　　原材料价格的上涨迅速，可能会积压公司的利润空间，同时家电行业的竞争激烈，也可能影响公司的业绩。
	mushui 发表于 08-11-16 \| 浏览（33） \| 回复（0）

发表主题：
用户：匿名发表登录
主题：

股票体检基金体检

行业资料

行业：家用电器行业详细资料>>
研究机构数据行业报告评级：看好(8) 中性(22) 看淡(0) 动态市盈率: 15 利润预增: 18%

行业内公司排行榜

排名

公司名称

推荐数

动态市盈率

利润预增

1.

美的电器

24

11

-9%

2.

格力电器

15

12

48%

3.

九阳股份

12

17

59%

4.

青岛海尔

9

14

13%

5.

苏泊尔

7

23

11%

券商视点

行业内公司报告: 海信电器: 股权激励增加业绩增长预期的确定性来源：国信证券评级：推荐报告日期： 08-11-21 目标价： -- 预期收益率： -- (6个月) 海信电器: 股权激励草案影响偏正面来源：长城证券评级：推荐报告日期： 08-11-20 目标价： -- 预期收益率： -- (6个月) 海信电器: 股权激励方案正式启动来源：联合证券评级：推荐报告日期： 08-11-20 目标价： -- 预期收益率： -- (6个月) 海信电器: 股权激励计划彰显信心来源：浙商证券评级：推荐报告日期： 08-11-20 目标价： -- 预期收益率： -- (6个月) 同洲电子: 海外业务增长依旧来源：申银万国评级：推荐报告日期： 08-11-20 目标价： -- 预期收益率： -- (6个月)

	家用电器：推广家电下乡，续提出口退税：轻纺工业迎来脱困“国六条”
	郭晋晖　　中国ZF决定采取拉动内需和促进出口的双向措施，帮助轻纺工业走出困境。　　昨天召开的国务院常务会议决定，在全国推广“家电下乡”，并继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。　　轻纺工业“国六条”　　据新华社报道，此次国务院常务会议认为，轻纺工业是中国的传统优势产业，保持轻纺工业稳定健康发展，对于保障就业、促进经济增长、维护社会稳定等具有重要意义。近几个月来，轻纺工业发展面临前所未有的严峻形势，必须采取切实有效的措施，进一步加大扶持力度，帮助轻纺企业克服困难，渡过难关。　　会议出台了六条促进轻纺工业健康发展的扶持措施。首先是拉动国内需求，在全国推广“家电下乡”，对农民购买家电实行财政补贴，加大对地震灾区和边疆少数民族地区的支持力度，拉动消费带动生产。　　二是各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。　　三是进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。　　四是积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。　　五是鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。　　轻纺工业脱困“国六条”　　（一）扩大国内需求，在全国推广“家电下乡　　（二）增加财政扶持中小企业发展专项资金规模　　（三）进一步减轻企业税费负担，提高出口退税率　　（四）扩大出口，暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策　　（五）加大金融支持力度，解决融资难问题　　（六）加大技术改造力度，推动产业升级　　六是加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。　　自救关键：瞄准有效需求　　纺织服装业是此次全球金融危机波及的“重灾区”。从去年下半年开始，由于原材料成本和物流成本急剧上升，加上外部需求不足，规模以下（年营业额500万元以下）的纺企纷纷倒闭。而据国家统计局的调查，1～8月份，规模以上的46000家纺企中，有三分之二处于勉强维持的状态，利润率只有百分之零点几，其他三分之一的平均利润率为8.6%。　　浩沙实业（福建）有限公司总经理施鸿雁昨日对《第一财经日报》表示，该公司的总产量减少了10%，本来往年此时是公司订单最多、工人加班最多的时候，但今年他只能规定工人不加班。据介绍，这次金融危机对外销的生产线影响最大，施鸿雁已经压缩了外销部分的生产线，将出口和内销的比例由原来的3：7调整为1.5：8.5。　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲接受本报记者采访时说，纺企要走出困境必须靠Z*F救急与企业自救并举。“自救的关键是纺企必须针对有效需求开发产品。”孙瑞哲认为，现在的有效需求包括农村需求和国外中低档消费品的需求，“国外需求的基本面并没有发生变化，只是消费结构发生了变化，从原来中高档的消费转向了中低档消费。在目前的形势下，国内纺企不宜盲目走高端品牌路线，瞄准中低档消费一样能赚钱。”　　孙瑞哲还表示，目前国内产业用纺织品只占到所有纺织品总产量的15%，低于三分之一的国际平均水平。4万亿元投资所启动的大规模国内基础建设，将对产业用纺织品产生巨大需求，“纺企也可在这个领域谋求发展。”
	tang2008 发表于 08-11-20 \| 浏览（18） \| 回复（1）
	家用电器：原材料下降：家电企业“乐极生悲”
	近期，原材料持续下降，这等好事但对于家电企业却乐不起来了，因为家电企业要将原材料下降，转变成“好事”，有三个问题处理起来较为棘手：一是早先所进的原材料做成的产品，该怎么处理；二是代理商现到年终都不进货，原因是盼望厂家再降，这种原材料持续下降，促成了代理商持币观望的心态该怎么解决；三是来年的营销策略该怎么定呀？如果原材料持续下降或者突然间反弹，那么产品价格该怎么定？市场费用又该怎么预留？　　这些未知因素，都是让家电企业比较痛苦的事情？　　据了解，钢材及有色金属的降价，确实给以金属为主要原材料的家电产业带来成本的下调空间，某家电连锁零售商负责人透露，受原材料成本影响，冰洗、空调以及厨卫家电有可能出现２０％～３０％的降价空间，包括彩电、手机、电脑等消费类电子产品的降价空间，也不会低于１５％。但是家电企业所用的原材料一般是提前采购的，其价格走势反映到终端产品价格上会有一段过渡期。因此，目前家电企业的库存产品，几乎都是原材料高成本时期生产的产品，如果这些库存产品不能迅速被市场消化，以获取回笼资金，家电企业将无法享受到现有原材料降价带来的成本优势。针对上述情况，短期内产品价格也就无法松动（现今市场有些家电产品在降价，都是采取部分产品降价策略以及原先高利润产品进行降价）。但是一些代理商却不依不饶，都是吵着要家电企业降价，甚至以不进货为要挟，导致现今家电市场，旺季不像旺季，更多的时间不是拿去做市场去了，而是在产品价格上厂商进行生死博奕去了。　　其次，面对着原材料持续下降，不仅带给家电企业的是一个严峻的考验，更多的是让很多家电企业的决策者都倍感棘手。一是中国*家电行业还没有碰到这种现象，对于很多家电企业，做惯了产品涨价的策略，或者研究过竞争性的价格策略，而竞争性降价策略，代理商都会配合与欢迎，因为这是代理商抢占市场的利器。但这种上游原材料下降的变化产生的效应，却是“新娘上花娇——头一回”，在这种情况下，家电企业会出现几个问题，产品价格降还是不降，不降万一竞争对手降，来抢占市场怎么办。因为一但市场上出现某家电企业进行降价的竞争行为，这样有可能会引爆整个家电行业进行跟随，进行降价促销；二是面对金融危机，消费需求降低的情况，各家电品牌都不在是做蛋糕，而是在为抢蛋糕做准备，万一竞争对手降，到时就会搞的很被动，而到那时不情愿的降价，所产生的被动作用，将会带给企业销售的是致命打击；三是产品价格真的降了下来，那前期的代理商库存要不要补差，如要补差又是一大笔费用的投入。　　再者，临近年末，又要考虑来年的营销策略，其中有一样就是产品定价问题，在这种原材料价格不明的条件下，产品价格该怎样定，产品价格定高了，影响销量，来年是死路一条；产品价格定低了，影响利润率，来年更是死路一条。怎么办呢？这是让很多家电企业担心的一件事情，明年的宏观环境，消费者对于价格的敏感度更为明显，所以在产品定价方面，迟迟不能决定，并且伤透了家电企业决策者的脑筋。同时，临近年末，各家电企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以此次原材料下降，对于家电企业，真有点“乐极生悲”的感觉！
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（28） \| 回复（2）
	家用电器：专业家电品牌下乡正当时
	在当前非常经济时期，日趋成熟的家电市场在疲软中依然显得精神亢奋，这有“专家”呼吁如国美、苏宁等大卖场“狭路”冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电卖场等利用“天时、地利”之势大搞降价风潮。其实，目前专业家电品牌下乡正是时。　　乡镇目前仍是国美、苏宁等大卖场的“鸡肋” 　　乡镇是一个怎样的市场？消费时间有阶段，市场区域零散，消费能力不集中等都是乡镇市场主要的特点，也是影响家电甚至其他消费品市场的主要因素。同时，乡镇市场还存在着夫妻店、百货零售商场以及传统的家电卖场，使得尽管以专业著称的国美、苏宁在当前的非常经济时期也不宜轻易进入乡镇市场。　　也许有人会说，国美、苏宁等专业卖场可以通过人员流动形式，定点定时将一些产品输送到乡镇市场进行现场式促销，通过为顾客提供便利性消费活动打通进入乡镇市场的门槛，其实这里有一种错误，那就是对家电消费的特点的理解不够。　　为什么这样说？原因就是家电消费对于乡镇市场的消费人群来说，除了小家电的支出相对比较少外，大家电应该算是一个家庭的大宗型消费，所以在购买的时候是谨慎为上的。而且，如果国美、苏宁等专业卖场开展此类推销式活动，也会在一方面对其专业品牌大打折扣。因为已经有历史证明，大多数乡镇消费者对此类推销式活动不甚感冒，甚至有抵触情绪，如果是购买大家电产品。　　因此，笔者预计，在未来的3年内，国美、苏宁仍很难真正落脚乡镇市场。　　传统家电卖场等遇到了发展障碍　　虽然说目前还不会那么快与国美、苏宁等专业大卖场开展直面的竞争，但是乡镇市场传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场日子也并不好过。这里有当前经济危机影响因素，当然主要还是由于此三类卖场存在信任危机。　　通过对传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场的走访了解到，目前此三类卖场所销售的家电产品品牌参差不齐，品类尽管繁多，但是却容易出现连销售员都无法解释的技术瓶颈。　　除此之外，乡镇家电卖场的这三类销售形态还会由于陈列、演示、售后服务等服务质量的弱项，使得顾客在购买的时候总会货比三家，甚至四五家。不过，也有个别卖场会敢于去突破此类发展瓶颈，但是却由于资金瓶颈制约了其完全突破瓶颈。而且，有个别生产厂家会通过回款时间等限制了乡镇家电卖场的资金链的灵活。　　由此可见，资金链问题是目前乡镇家电卖场发展壮大的主要因素。专业家电品牌下乡正是时　　不久前，“×阳炸汁机”在A县B百货零售商场门口搞现场促销活动。×阳炸汁机是专业炸汁机品牌，荣获C省名牌产品、国家出口免检产品等荣誉称号。同时，据B百货零售商场老板介绍，其商场并未销售“×阳炸汁机”，只是暂时租赁商场门口给“×阳炸汁机”在A县的办事处而已。不过，通过现场专业人员对“×阳炸汁机”的陈列、演示和解说，购买的顾客非常火暴，同时又赶上是当地的“赶集日”，“×阳炸汁机”的工作人员还不到下午下班时间就已补货达2次，这在当地是鲜有的。　　同时，据“×阳炸汁机”的工作人员介绍，A 县办事处是“×阳炸汁机”的直辖机构，全面负责A县市场的营销From EMKT.com.cn和售后服务工作，顾客可以致电到公司总部咨询确认该办事处的真实性，当然，在开展此次活动前也进行了一番地毯式宣传。而且，顾客出现任何产品质量问题，在有效时间内都可以亲自送到A县办事处维修，A县办事处出车费，并免费维修。这也在一定程度上坚定了顾客购买的信心和解决了顾客对所购买的产品品质的后顾之忧。　　此外，通过对炸汁机的专业演示和解说，还带动了×阳电磁炉、×阳咖啡机等产品的销售。B百货零售商场老板也从此次他们的展示中看到了商机，表示会进货×阳品牌的产品试销，并争取成为A县的专卖店。　　通过对此次事件的了解，我们至少可以从中得出如下几点结论：　　（1）乡镇市场消费者欢迎专业的解说和演示；　　（2）乡镇市场消费者对百货商场类的家电促销有点惯性的抵触；　　（3）乡镇消费者欢迎“名牌”产品；　　（4）乡镇消费者希望获得“品质认证”；　　（5）乡镇消费者欢迎全方位优质的免费服务；　　（6）地毯式宣传在乡镇市场可以起到把顾客“集中”起来的作用。　　营销见于细节之中。格力之所以能够建立起自己的渠道力量，其实就是在于其抓住了消费者消费时的消费疑点。而对于当前的乡镇市场来说，也许会由于受制于国家政策对大品牌的支持，小品牌发挥的余地减少了，但是，无论是大品牌还是小品牌，敢于去抓住乡镇市场消费者的消费疑点，就能很好地在乡镇市场的开发中突围而出。而现在，正是专业家电品牌下乡时。　　专业家电品牌下乡也有盲点　　当然，并不是解决了乡镇市场渠道发展问题，专业家电品牌就真的能够在乡镇市场的杀戮中一帆风顺，还是需要沉下心来解决如下几个盲点：　　（1）首先是明确品牌发展战略。能够获得国*家政策支持自然是一件大好事，但是，不能纳入也不能表示就一筹莫展了，任人鱼肉了。可以通过建立办事处等多种形式直辖终端，再通过专业现场促销带动渠道发展。　　（2）建立有效的人才培训机制。特别是乡镇市场，顾客存在很多的消费疑问和盲点，而这也是乡镇市场夫妻店、传统家电卖场和百货零售商场存在的弱点。通过专业人才对消费者的“培训”，建立起初步的品牌印记，就能在一定程度上有效拉动销量的增长。　　（3）构建高效的货款支付回收机制。要拉动与夫妻店、百货零售商场和传统家电卖场的合作，一起开拓乡镇市场，高效的货款支付回收机制非常重要，这是一个品牌能够在乡镇市场生存时间长短的主要标准。　　（4）提高品牌在乡镇市场的见面率。刷墙广告、海报广告、DM单派发也许对一时的品牌推广会起到较好的作用，但是，这毕竟是阶段性的，而且刷墙广告在消费集中地并不多见。所以，要提高品牌在乡镇市场的见面率，不能使一场促销之后就销声匿迹，让消费空欢喜一场，还需要在消费集中地尽可能多地建立店招和店面墙广告。　　市场有一个很明显的特点，就是时刻在变。所以今天的方法也许在昨天已经使用过，但是并不表示该方法已经过时，也许，它虽然不适合A地市场，但是却在B地市场大受欢迎。家电市场虽然越发成熟，但是在进入乡镇市场这个问题上，还是显得有点“嫩”，仍需要多多研究和学习乡镇市场的特点。
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（34） \| 回复（0）
	家用电器：长虹自掏腰包补贴13%促平板电视下乡
	今年“家电下乡”尚未公布中标结果，长虹却按捺不住开始自掏腰包对平板电视实施13%的价格补贴。这在家电制造企业中尚属先例。　　昨日，长虹对外宣布，即日起长虹在全国率先开展“平板下乡”活动，凡购长虹家电下乡指定平板电视，消费者凭身份证或户口簿，即可获得零售价13%的厂家直补。由厂家直接补贴13%，能够在简化报销流程的同时，将原国家财政负担的13%的成本转由长虹自己承担。　　长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢向《第一财经日报》介绍，由于目前上游面板的售价大幅度走低，近期国产平板电视整机成本降低许多，才可能真正开始启动广阔的农村平板电视市场。　　苏子欢表示，此次长虹自掏腰包进行家电下乡推广的平板电视共有3~5款产品，包括等离子电视和液晶电视。此次长虹拿出零售价13%的利润作为给农民的补贴，肯定是赚不到钱的。之所以长虹要“赔本赚吆喝”，是想在广阔的农村市场先入为主，抢占平板先机。此次自掏腰包的平板下乡活动只针对全国三四级市场的农民。　　去年底开始的首轮家电下乡工作中，长虹作为国家商务部、财政部联合组织的家电下乡试点中标品牌，其电视、手机、冰箱、冷柜四大类产品在四川、河南、山东三个试点省的销量同比大增。　　财政部、商务部决定从今年12月开始，开展家电下乡推广工作，实施地区从原来的三省扩充到12个省市。　　家电下乡推广工作中，农民的补贴资金由中央财政和省级财政共同负担，其中，中央财政负担80%，省级财政负担20%。家电制造企业在家电下乡推广工作中不用支付对农民的补贴费用，此次长虹自掏腰包之举，颇令业界诧异。　　在本报记者采访中，康佳、TCL、海信、创维等其他彩电企业纷纷表示“没有自掏腰包进行家电下乡”的计划。　　虽然长虹是家电制造业中首家自掏腰包进行家电下乡价格补贴的企业，但是，在家电零售业中，苏宁电器从本月初就开始单方面拿出5000万元现金，在彩电、冰箱、手机、洗衣机、空调等5个品类的特定下乡机型中，针对全国范围内农村消费者按照零售价13%的优惠给予让利。
	独特个性发表于 08-11-19 \| 浏览（17） \| 回复（0）
	家用电器：美的电器：家电下乡有望受益
	异动原因：　　10月16日财政部和商务部联合下达通知将家电下乡的范围大幅推广，上次中标的企业深康佳、海尔、海信、美的、TCL等有望继续受益。　　投资亮点：　　1、近日，美的电器(8.55,0.51,6.34%)首台冰箱压缩机在安徽美芝制冷设备有限公司顺利下线，由此标志着美的冰箱压缩机项目取得了阶段性成果。公司方面表示，这是美的自主生产的冰箱压缩机正式走向市场、面向客户的新起点。美的电器进入冰箱压缩机产业，旨在完善冰箱产业链，整合产业资源，提升产业配套能力。　　2、美的品牌被评为中国最有价值品牌，以378.29亿元人民币的品牌价值位居第七位，居中国白色家电第二位，相比去年增长了近67亿元。公司家用空调产品处于寡头垄断地位，毛利率最高的商用空调发展迅速。　　风险提示：　　原材料价格的上涨迅速，可能会积压公司的利润空间，同时家电行业的竞争激烈，也可能影响公司的业绩。
	mushui 发表于 08-11-16 \| 浏览（33） \| 回复（0）