作为增加零售业务优势的重磅砝码之一,招商银行(600036,股吧)将在2009年开始,在国内率先全面启用财富管理系统,该系统将改变中国商业银行长久以来“全员营销”的模式,而转向“全员转介、专业管理”。

　　这是记者日前从招行有关方面了解到的消息。据了解,招行寄望该系统能在提升财富管理业务的管理水平上发挥作用,以进一步推进实施零售战略。　　招行有关人士介绍,财富管理系统是招行迄今为止最大的外购管理系统,前后经过9个月时间的开发,今年10月开始在招行总行营业部及北京分行试运行,11月开始分批在全行推广。

　　据了解,该财富管理系统倡导“一对一”的管户理念,将促使招行从“全员营销”向“全员转介、专业管理”方向转变。“财富管理系统的上线将给招行带来高端客户管理、产品销售管理和销售团队等三方面的革命。”招行零售银行部副总经理张东认为。

　　“未来招行依托财富管理系统对高端客户实施归户管理,依托营业网点零售业务销售统计与考核系统对厅堂中低端客户的随机销售提供技术支持,两者缺一不可、相辅相成。”招行零售银行部总经理刘建军表示。